作者 黄 培 新动力 2000.1

　　这是二十一世纪的第一篇文章，算是有些特别的意义吧。

　　刚刚过去的1999年，被很多业内人士评价为Internet年，似乎只要是想到一个创意，就能一本万利。面对这种诱惑，开目向何处去，何为“开目之道”，成为我常常思考的问题。

　　首先，专还是通。

　　 前几年，多元化是一个热门话题，开目公司也一直面临着多元化的挑战。我们也曾经付出过代价，例如，1998年开发餐饮管理系统，创意很好，但由于对行业不 了解，也没有足够的精力进行更深的市场推广，没有成功。后来我们又开发了档案管理系统，由于同样的原因，没有成功。

　　 有些同志认为制造业企业效益不好，发展前途不大，我不同意这种观点。其实，制造业软件的市场的容量很大，也是我们最擅长的。田忌赛马，胜在以己之长，制人 之短。我们现在形成的从CAD、CAPP、PDM、BOM到ERP，就是一个非常好的产品线，也是符合开目特长的产品线。BOM的成功就是典型的案例，这 是一个制造业企业迫切需要的产品，我们现在已经有了与许多管理软件的接口，真正解决了企业的瓶颈问题，今年一定会有很大的作为。我经常告诉用户，开目的开 发思路是真正的从实践中来，到实践中去。这正是开目的一条成功之道。PTC公司近年的快速发展，得益于专业化。开目这几年的发展，也同样在于专业化，在于 开发中的工具化思想，在于与企业实际的结合。 开目软件在2000年面临着新的机遇，一是集成化产品线的逐渐成熟，大量集成项目等待着我们；二是新兴民营企业的崛起，带来了大量新的需求，尤其在江浙和 华南地区；三是对PDM等产品的需求旺盛；四是大量已经使用ERP的企业需要BOM。

　　 先专后通，是开目的选择。至少在今年，开目将专注于制造业。90%的纯收入，也将来自制造业。今年，除了“开目，中国的制造业集成软件”口号以外，我们又 推出了“开目，数字化企业新概念”的宣传导语。我们正在进行的一系列组织结构和制度的调整，都是意在将制造业这碗饭，吃它个饱。

　　第二，关于网络，特别是互连网。

　　我常常对记者说，开目公司是两支脚走路。一条是制造业，另一条就是网络和系统集成。但我们现在两支脚不一样长。所以，我们将大力发展该领域的业务。

　　 网络和系统集成，特别是互连网方面，是一个新技术、新产品层出不穷的领域。虽然我们系统集成部的人只有10个人，业务开展得也不算大，但是，我一直认为， 系统集成是一个非常好的尝试。经过一年多的摸索，系统集成部逐渐成熟。我们已经制定了和市场部类似的管理制度，集成部今年将真正走向市场，由市场来决定其 生存和发展。在过去的一年，我们实施了不少网站，应用了光纤网、无线网和带路由器的网络等技术，承接了商场和大型股份公司的工程，正在形成系统集成的品 牌。成为湖北省，乃至华中地区大规模的系统集成商是有希望的。今年，我们还将应用一些新的开发工具，招募高级技术人员，在互连网上进行电子商务、网上销售 等方面的探索。同时，对于二维条码等新技术，我们也将进行研究和应用。

　　第三，关于融资和投资。

　　 股份公司上市，是我们进行资本运做的第一步。上市以后，我们将寻找合作伙伴，重新成立有限责任公司，再实现到香港或境外的第二板块股票市场上市。我们还将 与有实力的投资商进行合作，将我们一些有发展潜力的业务分离出来，把我们的技术和品牌所含有的无形资产评估后，组成若干开目控股或参股的子公司。同时，我 们还将寻找合适的机会，参股或控股一些有发展前途的小企业，发展开目公司新的方向。融资和投资，是我们快速发展的新动力。

　　第四，关于服务。

　　 以往，我们倡导的是终身免费的服务。而从现在国际上的趋势来看，软件价格在逐渐降低，软件培训、实施和技术支持费用的比例在逐渐提高，也就是说，软件公司 的收入来源正在逐步转向收取服务费。我们终身免费的服务，造成了服务成本过高。所以，我们必须改变免费服务、免费升级的做法，与国际接轨，采用有偿服务的 做法。今年的新做法是免费服务一年，第二年起，用户交15%的软件授权费用，再进行服务和升级。

　　第五，关于个人的发展和个人价值的体现。

　　我们这一代人是很幸运的，我们处于一个知识经济的时代，我们的企业是一个真正的知识型企业，我们销售的是知识，是技术，我们是中国第一代真正意义上的职业经理人。我们个人的发展，应该与企业的发展联系起来，不仅着眼于眼前利益，也着眼于长远利益。

　　今年，我们将更加强调员工的培训和考核，大家的责、权、利更加明确，压力将会增大，但我相信这将更有利于大家潜力的发挥，能力的提高。

　　今年，公司的福利体系已经建立，股份公司正在建立有关公司骨干的持股、股票期权和虚拟股票期权制度，该制度会由上至下实施。另外，公司决策层也在考虑对在公司工作一定年限的员工，由公司提供住房贷款等福利，条件成熟后将会正式公布。

　　开目的发展目标之一，就是实现所有员工的共同富裕，房子、车子和出国，对大家来说，不再是梦想。世界，已经不再遥远。

　　第六，关于开目能做多大。

　　1999 年，我们的产值是1240万。对今年，我已经有了比较明确的目标，2600万，其中，软件销售额2000万，系统集成销售额600万。这个目标不同于以 往，是经过了对市场的分析，对我们开发能力和实施能力的初步分析的基础上确定的。我相信是有希望实现，并有希望超过的。公司在经过调整之后，我有信心在较 高的基数上再实现翻番。销售目标的实现，根本上取决于10万以上，甚至30万以上的项目能够接到多少。销售目标的实现，也根本上取决于我们劳动生产率的提 高。2000年，我们将会有新的小软件在专卖店销售和利用网上销售，这将是一个新的探索。2000年，我们将大力发展代理商，形成新的增长点。2000 年，我们将加强成本控制，开源节流。

　　我常常在思考开目的远景目标。但的确，在IT产业， 要想弄清楚公司三年、五年之后的目标和状况很难。但是2000年，我们的目标已经明确。而且，我相信，随着市场的发展，新的机遇会不断涌现。2001年， 如果我们的三维软件能够如期推出，我相信，开目将会奠定在制造业软件的王者地位。如果我们的管理软件能够脱胎换骨，成为我们看家的本领，开目就能够实现长 期稳定发展。开目就能够芝麻开花，节节高。

　　在公司的组织结构方面，在制造业软件的运作更加成熟的情况下，它就将成为开目公司的一个事业部；而网络和系统集成部将是另一个事业部，我们将会有更多的事业部，成熟一个，成立一个。通过组织和制度的不断调整，使开目能够做得更大。

　　第七，开目之道。

　　在本文的最后，简单地总结一下“开目之道”。

　　在制造业软件领域稳步发展，做到真正的中国的制造业王牌软件。

　　积极地探索互连网和系统集成领域的新产品、新技术，发展成为华中地区最大的系统集成商。

　　通过不断地融资和投资，不断扩大公司的规模和实力。

　　提供给员工良好的福利，发扬平等、沟通的企业文化，实现公司的长远发展。

　　在与惠普公司合作的几年中，我感受到了“惠普之道”的魅力，我同样也相信，“开目之道”，也会指引我们走向真正的成功。