华东营销中心 吴挺

■营销手记：
编者按：
　　"做营销很累"，每一个业务员都会这么告诉你。夏天的烈日和冬天的寒风一直都让我们心悸，每当在外奔波一整天后，夜深人静躺在床上时，真想把那该 死的公文包抡出窗外。可第二天，当太阳照样升起时，我们又会高昂着头去见可爱的客户，没有理由，只是为了心中那个梦。
　　从本期开始，《开拓》将开辟"营销手记"栏目，让我们去体会营销人员拜访客户、争夺定单的艰辛，让我们去分享营销人员击败对手、拿到定单的快乐，让我们的心与心贴得更近！

　　序：接到《开拓》的征稿，心里很是忧虑。在开目工作的两年时间里，打字速度得到了飞速的提高，真的坐下来，写点自己的事情，却感觉无从下手。两年的销售工作，感慨很多，无法用几个键盘按钮所体现。很多事情，很值得我们去回味。

――穿着
　　开目大公司。我不厌其烦的向客户宣传。当然在穿着上也要体现大公司的形象。每次出差，都要带好西服、衬衫、领带等招牌，为此投资也很大，爱人一天 到晚说我臭美，我早准备好了台词：我还不是为了你，出门人家都是说，那个谁谁家男的，一天到晚多精神。嘿，看她美的。
　　由于我的区域相对集中，每次出差都是短途，基本是坐汽车，这时候衣服就成问题了。装在包里吧，弄皱了，而且下车不好换，穿在身上，在车里挪来挪去 的也弄皱了。于是在汽车上我成了额外的行李架。首先是将笔记本放在腿上，然后将西服叠好，放在笔记本包上。两年下来，大腿肌肉渐长。
　　每次到营销中心开会，大家穿着就五花八门。小敏经常说我免费给别人作广告，因为我老穿广告衫。
　　一次周末在商场碰见一客户（外地来的），当时我穿着非常随便。条件反射似的赶紧回家换一套衣服，然后再给客户打电话。

――为了梦想而忙碌
　　2001年初到开目，第一次到营销中心开会，里面贴着一个纸条：为了梦想而忙碌－吴显良语。
　　爱人经常跟我开玩笑，我把家里当成旅馆了，一个月在家待不了几天，基本在外面出差。每次巡视领地回来，有几个非常鲜明的特点：家里饭特别好吃；钱包鼓了－出去时是一沓钞票，回来是一堆发票。
　　不停的反省自己：为了梦想而忙碌。
　　刚到公司的那年，一切都要重新开始，非常羡慕同事：充分利用晚上的黄金时间，晚上打电话给客户，晚上陪客户吃饭。当时给自己订了一个初步的目标：晚上一定要向他们一样能加班。那一年，为了能晚上加班而忙碌。
　　现在，穿梭于各企业间，为取得更好的成绩而忙碌。
　　明天的梦想是什么？为了我和开目的共同发展而忙碌。